مسکن عمارت

مشاوره تخصصی املاک

استراتژی های بازاریابی برای آژانس های معاملات ملکی

نویسنده:
23 آگوست 14

آیا شما تازه پا به حرفه املاک و مستغلات گذاشته اید یا در این عرصه کهنه کار هستید ، همواره روش هایی برای ارتقای طرح های بازار یابی شما وجود دارد. موفقیت شما به عنوان یک مشاور املاک در گرو یک بازاریابی اثر بخش و چشمگیر است.
ایده های بازاریابی موجود در این مقاله برای رونق دادن به تجارت شما بیان شده است .
حتی اگر شرایط نسبتا خوب است شما باز هم می توانید طرح های بازاریابی خود را ارتقا دهید. ضرب المثل قدیمی “کار دقیق تر – نه سخت تر” در راستای اهداف این حرفه است و برای استفاده مناسب از فرصت ها به شما کمک می کند . سیستم اصلی بازاریابی برای بنگاه های معاملات ملکی حاوی اطلاعات مفید بازاریابی است که با استفاده از آن می توانید کار خود را سریع آغاز کنید.

1.یک روز مشخصی را برای اقدامات بازاریابی در نظر بگیرید.
اگر هدف شما موفقیت در کار است ، باید زمانی را برای کسب و کار خود اختصاص دهید. شما به عنوان یک مشاور املاک بیشتر زمان خود را صرف تطبیق چشم اندازه ها می کنید در حالی که بدون یک طرح روشن برای پیشرفت بعید به نظر می رسد که کسب و کار شما اصلا رشد یابد. تعیین یک روز بازاریابی به معنای ساده تر انتخاب یک روز در هر هفته یا حداقل چند ساعت ، در اعمال استراتژی های جدید بازاریابی و یا به دنبال فرصت های جدیدی است که به دلیل برنامه ریزی های مبهم از دست رفته اند. دوشنبه روز خوبی برای این کار است . هیچ کس نیست که روز دوشنبه رو اصلاً دوست نداشته باشد بنابراین چرا ساعاتی از صبح دوشنبه را برای پیشرفت کار خود در هر هفته اختصاص نمی دهید؟اگر شما نیاز به کمک در ایجاد یک استراتژی بازاریابی دارید طرح بازاریابی شروع کار را برای شما راحت تر می سازند.
2. شناسایی و تمرکز بر بازار هدف خود
بسیاری از بنگاه های معاملات ملکی در دام کار برای توسعه قلمرو خود بدون توجه به اصل مشتری واقعی گرفتار شده اند. برای بهبود قابل توجه اقدامات بازاریابی خود ، به موقعیت خوب مشتریان سود آورتر خود توجه کنید و یک طرح بازاریابی متناسب با این مشتریان طراحی کنید. سخت کار کردن بدون توجه و زمان کافی برای گسترش حوزه کاری خود اغلب نتیجه معکوسی به بار می آورد. مشاور املاکان موفق به این موضوع آگاه هستند که بهترین روش جذب مشتریان جدید طراحی چشم انداز ها در مکان هایی است که در حال حاضر برای شما شناخته شده است. . در غیر این صورت، شما در رقابت با مشاور املاکانی که از همان ابتدا موفق عمل کردند سر در گم خواهید شد و نتایج به دست آمده اغلب خسته کننده هستند.
3.برای موفقیت برنامه ریزی کنید
هر بنگاهی خواهان موفقیت است . متاسفانه، بسیاری از بنگاه های معاملات ملکی که وارد یک بازار جدید می شوند تنها به دنبال یک بخش کوچکی از سهم بازار هستند. واقعاً موفق بودن نیاز به برنامه ریزی دارد- بر تسلط خود بر بازار اندیشه کنید. داشتن یک درک قوی در بازار خود و مبنا قرار دادن مشتریان هدف به شما این اجازه را می دهد تا به کسب و کار خود در زمانی که سایر مشاوران در بنگاه خود نشسته اند و منتظر زنگ تلفن هستند ، رونق دهید. استراتژی های بازاریابی برای رسیدن به موفقیت باید همه جانبه باشد . به معنای واقعی کلمه، شما نیاز به یک رویکرد بدون محدودیت و بدون کنترل برای بازاریابی خود به مشتریان احتمالی و جامعه دارید.

4. بازاریابی های تلفنی خودداری کنید.
این تماس های ناخواسته برای فروش یکی از کارهایی است که بیشتر مشاوران املاک بعضی اوقات مجبور به انجام آن هستند. مشکل این است که شما هرگز نمی توانید موقعیت خود را در زمانی که این روش بازاریابی اشتباه را دنبال می کنید ، ارتقا دهید. در مورد آن فکر کنید – زمانی که شما مشغله زیادی ندارید تمام وقت خود را صرف مشتریان جدید از طریق بازاریابی تلفنی می کنید .زمانی که مشغله کاری زیادی دارید وقت زیادی برای بررسی چشم انداز کسب و کار خود که بعد از یک هجوم یکباره کار متحمل آن شده، ندارید. این یک روش ناقص است که بسیار خسته کننده و منجر به این می شود که بسیاری از بنگاه ها توان خود را قبل از دستیابی به سود بالقوه از دست دهند. به جای آن بر مشتریان احتمالی که با شما تماس می گیرند تمرکز کنید. در زمانی که برای فروش منتظر هستید که مشتریان خود، به بنگاه شما مراجعه کنند به شما وقت بیشتری می دهد که برای رونق کسب و کار خود برنامه ریزی کنید. چندین روش برای انجام آن وجود دارد اگر چه رایج ترین روش ایجاد ارتباطات ثبت شده است که مشتریان را برای کسب اطلاعات بیشتر وادار به تماس با شما می کند. این چشم انداز ها بازاریابی اینترنتی یا آشنایی از طریق مشتریان قدیمی را مورد بررسی قرار می دهد، که منافع زیادی در کسب و کار شما دارد. هنگامی که شما این کار را شروع می کنید به حرکت خود ادامه می دهید و کسب و کار شما می تواند سریع رونق یابد و به اوج خود برسد . تحت کنترل درآوردن دوره فروش شما یک واحد آموزشی طراحی شده برای یادگیری موثر اجرای طرح فروش است، که مانع اتلاف وقت در دنباله روی چشم اندازها می شود.
5. به خاطر داشته باشید که این کار ها برای مشهور شدن نیست
این فکر شما را به اشتباه نیندازد که موفقیت شما ” به تبلیغ کردن اسم و رسم بنگاه شما” بستگی دارد. شما یک بنگاه معاملات ملکی هستید چون می خواهید با این حرفه امرار معاش کنید. به امید خدا ، شما می خواهید بیشتر از یک امرار معاش در آمد به دست آورید- شما می خواهید ثروتمند شوید. هیچ مشکلی با این طرز فکر وجود ندارد و شما باید از آن استفاده کنید وبا میل رغبت آن را بپذیرید. به تبلیغ اسم و رسم خود پایان دهید و بر ایجاد معاملاتی که برای شما و کسب و کار شما در آمد ساز هستند، تمرکز کنید. هر چه زودتر طرز فکر خود را تغییر دهید و به پیامدهای مالی تصمیمات خود توجه کنید تا کسب و کار شما موفق تر شود .

6- از اینترنت استفاده کنید.
اگر چه بیشتر آژانس های معاملات ملکی چند وب سایت دارند ، ولی بیشتر آنها از طرح های ساده و خسته کننده استفاده می کنند، که تصویر حرفه ای خوبی از آنها ، که نشان دهد در این بازار رقابتی واقعاً موفق هستند، ارائه نمی دهد. در این تکنولوژی ، یکی از بهترین کارهایی که می توانید برای بهبود استراتژی های بازاریابی خود در حال حاضر انجام دهید طراحی یک وب سایت قوی و تاثیر گذار است. این بدان معناست که یک طراح وب حرفه ای را استخدام کنید تا یک وب سایتی را برای شما طراحی کند که توان رقابت را داشته باشد و خصوصاً به مشتریان مزایای همکاری با شما را تشریح کند ، و یک راه آسان برای تماس با شما ارائه دهد. اگر شما از قدرت نفوذ اینترنت در تجارت املاک و مستغلات آشنا نیستید ، یکی از بزرگترین فرصت های بازاریابی را از دست داده اید. کلاس آموزشی بازاریابی آنلاین به شما اهمیت داشتن یک وب سایت قوی به عنوان یک جزء اصلی استراتژی بازاریابی به شما آموزش می دهد. مهمتر ین استراتژی از بین این استراتژی ها مورد اولی است. ایده های بازاریابی دیگر این مقاله نیازمند آن است که شما زمانی را برای آن ها اختصاص دهید و به دنبال روش هایی برای بهبود استراتژی های بازاریابی فعلی و اتخاذ یک واحد جدید که بازده قابل توجهی در سرمایه گذاری را ارائه دهد.

آژانس مسکن امارت
www.emarat.ir
ثبت آگهی رایگان

روشهای جذب مشتریان در بنگاههای معاملات ملکی

نویسنده:
16 آگوست 14

روشهای جذب مشتریان در بنگاههای معاملات ملکی
تجارت املاک و مستغلات هم می تواند یک رفیق ارزشمند باشد وهم یک دشمن جدی و مرتبا بدون هیچ اطلاع قبلی قیمت ها افزایش یا کاهش می یابد. برای حرفه ای ها و مجربان این حرفه جذب مشتریان ، دوام آوردن و پیشرفت در پستی و بلندی های پیش رو یک اولویت است. و برای رسیدن به این اهداف، جذب مداوم و مستمر مشتریان اساس کار است. راهبرد بازاریابی با ید اثر بخش باشد، و حتی اگر فروش در سطح خوبی باشد بازهم باید در جذب مشتریان بیشتر تلاش کرد و به اطلاع رسانی های خود ادامه داد. در غیر این صورت، با آغاز کسادی بازار در زمان تغییر فصل، ممکن است تداوم روال سودآوری کار دشواری باشد. این امر ممکن است یک چالش به نظر آید اما در واقعیت چنین نیست . در اینجا نکته ها و ترفند های موثری برای رونق تجارت در تمام طول سال ارائه شده است.
 در زمان اطلاع رسانی خلاقیت به خرج دهید
مشاور املا کان تازه کار باید دوستان ، خویشاوندان و همه مردم را از وجود خود در این حرفه باخبر سازند. متخصصان کم تجربه با پخش آگهی به جذب مشتری می پردازند این روش، راهکار خوبی است اما روش های بهتری نیز وجود دارد ،روشهای منحصر به فردی که همه را از وجود یک مشاور املاک با خبر می سازد. به عنوان مثال، آلن هاگ دورن توصیه می کند که به جای رو انداختن به دیگران برای مراجعه ارزش یک چیز را ارائه دهید. این روش در مقایسه با سایر راهبرد ها مشتریان بیشتری را جذب می کند. ارسال ایمیل با آیتم تبلیغاتی و یا خدمات رایگان می تواند روش موثری باشد . مشاوران املاک باهوش صلاح کار را در این می دانند که شروع کار خود را همه جا جار نزنند و به را حتی با بخش های مهم معامله کنند و وقت خود را بیهوده صرف بخش های غیر ضروری نکنند. در گذشته همیشه این اقدامات وجود داشت و مردم بیشتر گرایش به تلفن و تماس با دیگران داشتند. یا اگر زمان مناسبی است، می توان از کارت های تبلیغاتی به همراه اطلاعات تماس خود استفاده کنند. برداشتن گام نخست دراین حرفه ، یک روش هوشمندانه برای جذب مشتریان بیشتری است.
 شناخت نیازهای مشتریان
مشتریان بازار املاک و مستغلات از تمام اقشار جامعه است ، از خانواده کم جمعیت گرفته تا خریداران بین المللی ثروتمند که علاقه مند به خانه های لوکس هستند. . با توجه به گستره مشتریان بالقوه، بنگاه های تازه کار ممکن است زمانی را برای شناخت مردم خریدار در بازار اختصاص دهند. این گام با مراجعه یک فرد به انجام می رسد. این امر شامل پرسش هایی در مورد محل زندگی ، شغل و اولویت های شخصی یا سایر اطلاعات با ارزش آن ها است. با در دست داشتن این اطلاعات ، پیداکردن ملک دلخواه مشتریان و یا پاسخ دادن به سوالات دشوار آن ها برای مشاور املاک آسانتر می شود. علاوه بر این، مشتریان نیاز به مشاوره و پشتیبانی دارند. خرید خانه یک سرمایه گذاری بزرگ است، و خریداران خارجی و داخلی، می تواند یک دوست در این فرآیند داشته باشند. مشاوران املاک باید مشتریان را در خرید و فروش خانه مشورت دهند و آنها را به سایر فعالان این حرفه از جمله بازرسان خانه، برآورد کنند گان خانه، وام دهندگان و بسیاری دیگر سوق دهند. ارائه این سطح از خدمات تخصص فرد را نشان می دهد و اطمینان حاصل می شود که مشتریان بعد از مدتی دوباره باز خواهند گشت.
 شناخت مشتریان شایسته و خوب
آیا شما تعریف روشنی از ویژگی های یک مشتری ایده آل دارید ؟چه رفتارهایی از مشتریان خود را می پسندید؟ بسیاری از بنگاه داران ویژگی های مشابهی را مد نظر قرار می دهند از جمله : افراد مثبت اندیش و مطمئن، متعهد، با انگیزه، با تجربه، مسئول و در جای خود شاد و مسرور، مشتریان ایده آل آن ها هستند. با وجود این مشتریان چقدر حال تان خوب می شود؟
 رفع اشتباهات قبل از متوجه شدن مشتری
حال که خصوصیات مشتری ایده آل خود را می دانید در پی راه هایی برای ملاقات و تماس با او باشید. به خاطر داشته باشید که مشتریان قبل از انجام معامله باید شما را بهتر بشناسند و به شما اعتماد کنند. بنابراین کلمات تاثیر گذار خود را در راهبردهای کلامی برای ارتباط با آنها به کار ببرید. به یاد داشته باشید که آنها هدف شما در بازارهای فعلی هستند ، بنابراین شما باید به شبکه هایی که مشتریان شما در آن حضور دارند بپیوندید ، در مکان هایی که آنها را به گوش دادن فرا می خواند، صحبت کنید ، مقاله های خواندنی بنویسید و روابط متقابل و همکارانه ای با سایر فعالانی که با آنها کار می کنند داشته باشید.
 از نیروی جاذبه خود نیز استفاده کنید
جذب مشتری ایده آل شما کار آسانی است این عقیده وجود دارد که دو چیز مشابه همدیگر را جذب می کنند و افکار شما اتفاقات زندگی شما را می سازد پس چه حدس می زنیم؟ اگر می خواهید مشتری ایده آل خود را جذب کنید، شما باید به همان خصوصیات فکر کنید . اگر از دید شما مشتری ایده آل مثبت اندیش، با انگیزه ، متعهد با تجربه و شاد است در عمل هم اتفاق می افتد . در این فرآیند فقط شاد بودن کافی نیست، بلکه مانند یک آهن ربا مشتریان خود را جذب می کنید.
 خصوصیات مشتری ایده آل خود را مد نظر قرار دهید
شما باید مشتری ایده آل خود را متناسب با اولویت های خودتان مبنا قرار دهید و تمام توجه خود را بر این مشتریان ، اولویت ها و طرز تفکرات آنها متمرکز کنید. البته آنها باید در راستای اهداف شما و متناسب با بازار ملک باشد . او ممکن است بر املاکی مانند آپارتمان ها، مزارع اسب یا یک منطقه جغرافیایی خاص تمرکز داشته باشد. زمانی که یک منطقه را انتخاب می کنید مطمئن شوید که بازار آن مناسب برای رشد و ترقی است . هنگامی که در مورد مشتری ایده آل خود تصمیم گرفته اید، همه چیز از بازار یابی گرفته تا ایجاد باید بر اساس علاقه و اولویت مشتریان باشد.
 پر کردن شکاف ها و اختلافات
با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید یا حداقل کمکی در رفع نیازهای آنها انجام دهید . هر چیزی که برای رشد و ترقی کسب و کار خود انجام می دهید ، از کارت های تبلیغاتی گرفته ، تا بروشور و آگهی در وب سایت ها و رسانه های اجتماعی، باید این منظور را به مخاطبان انتقال دهد که شما املاکی که آنها خواستار آن هستند را عرضه می کنید. بخش عمده ای از بازاریابی بنگاه ها بسیار کلی است. بنگاه ها باید برای جذب مشتریان ایده آل خود با جز گویی ذهن آنها را روشن کند . به عنوان مثال، در فروش کوتاه مدت، به جای یک پیام کلی، اغلب یک بروشور با مضمون ” بیش از ارزش یک ملک در بازار بدهکار ید؟ شما تنها نیستید. ” و این که یک فروشنده آشفته که با ما تماس می گیرد چه خصوصیاتی دارد؟ این تبلیغ واضح است چون ذهن مشتریان را روشن می کند به جای اینکه از یک عبارت کلی با مضمون “ما به همه کمک می کنیم” استفاده کنید.
 در دسترس بودن خود را افزایش دهید
نگاهی به موقعیت خوب خود بیندازید و آن را از طریق شبکه های اجتماعی و عضو شدن در آن ها گسترش دهید تا هر پیغام یا هر مقاله ای که در آن قرار می دهید به سرعت در اینترنت پخش شود. رویدادهای آن بخش از بازار را به دست آورید وبا آن مشتریان مورد نظر خود را جذب کنید. از سیستم پرداخت در هر کلیک کاربر به سایتی که آگهی شما در آن درج شده و بازار هدف را مد نظر قرار می دهد، استفاده کنید. به جای نامگذاری یک صفحه طرفداران بنگاه معاملات ملکی از خود(نام خود)، نامی که مردم در بازار هدف شما بیشتر خواهان آن هستند ، مانند 365 کار برای انجام دادن در _____ (شهر مختص به خودتان ) ، ایجاد کنید. به جای اینکه فقط از خودتان تبلیغ کنید ، از مواردی که به جامعه بر می گردد و شما را در تیر رس بیشتری قرار می دهد صحبت کنید.
 طرز فکر رونق و شکوفایی را گسترش دهید.
هنگامی که کارها بر طبق برنامه ریزی پیش نمی رود ، برنامه ریزی های خود را تغییر و تطبیق دهید . اگر همواره در پی فرصت ها به جای موانع پیش رو باشید ، به آنها دست می یابید. فرصت ها زمانی به وجود می آیند که مردم حتی فکر ش را هم نمی کردند. بر کارهای که می تواند در هر لحظه به کسب و کار شما رونق دهد مانند به حد عالی رساندن مهارت ها و خدمات به جای کار هایی که تحت کنترل شما نیست مانند نرخ بهره و اقتصاد ، تمرکز کنید. راس گفت: مشاوران املاک باید سعی در ایجاد کارهای جدید داشته باشند و اگر این کار را نمی کنند لااقل تغییرات جزئی انجام دهند. یک دست آورد بزرگ در تحقیقات وجود دارد و آن این است که 90 درصد از بنگاه داران بعد از ارتباط با سه مشتری از کار خود دست کشیدند و تحقیقات نشان می دهد که 80 درصد از مشاغل پس از ارتباط با 5 مشتری دست به این اقدام زدند. اکثر این مشاغل چون تا آن زمان درکار خود موفق نبودند دست از کار کشیدند. این بدان معناست که فرصت ها برای کسانی است که تا پایان مسیر مقاومت کنند و ارتباطات خود را حفظ نمایند.
آژانس مسکن امارت
www.emarat.ir

8مشکل رایج فروشندگان ملک و نحوه حل این مشکلات

نویسنده:
9 آگوست 14

مشکل رایج فروشندگان ملک و نحوه حل این مشکلات
اگر شما مشغول به کار در عرصه املاک و مستغلات هستید، باید با یکی از این مشکلات برخورد کرده باشید . اما اگر شما کارتان را به موقع و صادقانه انجام داده باشید، نباید موانع بزرگی در معاملات شما ایجاد شوند.
آیا شما تا به حال با فروشندگان ملک بر سر قیمت ، اسکلت بندی و یا بازاریابی در گیر شده اید؟ آیا تا به حال کسی از شما خواسته که مبلغ کمیسیون خود را کاهش دهید؟ آیا تا به حال به راه اشتباه کشیده شده اید؟
اگر شما در معاملات ملکی مشغول به کار هستید، و تنها خریدار ملک نیستید پس پاسخ شما به این سوالات با احتمال بسیار زیادی بله است . مگر اینکه شما با یک فرد احمق و کله شقّی سروکار دارید ، این مشکلات نباید سرعت فرآیند فروش را کاهش دهد.
این مشکلات بزرگترین معضلات فروشندگان هستند و وقت، پول، ، و زندگی آنها را مختل می سازد.
مشکلات
1. فروشندگان می توانند بر سر قیمت کوتاه نیایند و تخفیفی به خریدار ندهند.
2. فروشندگان اغلب بر این باورند که با همان امکاناتی زندگی کردند، می توانند خانه را بفروشند.
3. فروشندگان اغلب راضی به فروش ملک با قیمت های پایین نمی شوند.
4. بیشتر فروشندگان تخصصی برای مذاکرات ندارند. آنها ممکن است انتظارات و دلواپسی هایی داشته باشند که کار را برای طرف معامله دشوار سازد.
5. فروشندگان ممکن است بر سر کمیسیون به توافق نرسند و حتی تقاضای تخفیف کنند.

6. فروشندگان همواره خواسته های غیر منطقی در مورد مشاهدات، تبلیغات، بازاریابی، و ارتباطات دارند.
7. بنگاه ها و فروشندگان ممکن است اختلافات شخصیتی باهم داشته باشند. و خلق و خوی آنها متفاوت از هم باشد.
8. فروشندگان ممکن است از تمام هزینه های انعقاد قرارداد اطلاعی نداشته باشند.
حل این مشکلات به فروشندگان این امکان را می دهد که خانه های خود را سریع تر، با قیمت بالاتر، و با نگرانی کمتری به فروش برسانند.
راه حل ها
راه حل این مشکلات در دو قسمت بیان می شود. قبل از اینکه وارد این بحث شویم ، مهم است که بدانید صاحبان ملک با تمام مراحل فروش خانه کاملا آشنا نیستند. اگر مشاوران بتوانند در زمان کوتاه تجارب بیشتری را برای پوشش دادن این مسائل در اختیار فروشندگان قرار دهند این مشکلات به مراتب کمتر یا اصلا به وجود نمی آیند. من معتقدم در صورت بروز این مشکلات، فروشندگان همکاری بیشتری خواهند داشت.
اولین قسمت این راه حل جامع این است که فروشنده از همان ابتدای امر سوالات مشخصی در مکالمه تلفنی و قبل از امضای توافقنامه ،از فروشنده بپرسد.
این سوالات عبارتند از:
 آیا شما در مورد تعیین قیمت پیشنهادی و یا نحوه فروش یک خانه تحقیق کرده اید؟ ”
▪ (اگر جواب شما مثبت است) “می توانیم در ملاقات های بعدی بیشتر صحبت کنیم، اما مهم ترین مواردی که در مورد آن صحبت کردید چه هستند؟”
▪ “چرا شما به فکر فروش ملک افتادید؟
▪ “به کجا می خواهید بروید؟”
▪ “آیا یک زمانی مناسبی برای نقل مکان کامل خود مشخص کرده اید؟”
▪ “پرونده مالیاتی نشان می دهد که شما این ملک را x سال پیش خریداری کرده اید، درست است؟”
▪ “آیا شما وام مجدد گرفته اید؟”
همانند یک دکتر که از بیماران خود در مورد سابقه بیماری آنها سوال می پرسد ، این فرآیند به فروشندگان اطمینان خاطر در بررسی ها ، نظم و دقت و توانایی دست اندرکاران آن را می دهد. دومین قسمت این راه حل جامع در نظر گرفتن جوانب مثبت ملک برای ایجاد فهرست املاک و مستغلات است که هر یک از آنها را قبل بروز مشکل بررسی می کند
جزئیات بیشتر در مورد نحوه انجام این کار به شرح زیر است:
1. اگر آنها بر سر قیمت کوتاه نمی آیند، یک گزارش تطبیقی دقیق از قیمت های بازار آماده کنید. به فروشنده نشان دهید که یکی از عادت های شما این است که در خرید اموال از قیمت های تطبیقی بازار استفاده می کنید. قیمت پیشنهادی خود را ارائه دهید ، اما اجازه دهید خود فروشنده از بین لیست قیمت ها انتخاب کند.
2. . فروشندگان اغلب بر این باورند که با همان امکاناتی که زندگی کردند، می توانند خانه را بفروشند. از فروشندگان بپرسید که آیا برای آماده سازی ملک فروشی ،طرحی در دست کار دارند. اگر دارند بررسی کنید که این بازسازی ها را به سرانجام رسانده اند یا نیمه کاره رها کرده اند. نمونه ها و گفته ها از نحوه پاکسازی ، تغییرات ،و بازسازی خانه به فروش سریع تر وبا قیمت بالاتر ملک کمک کرده است.
3. تمامی مراحل کار، از پذیرش پیشنهاد گرفته تا بستن قرارداد را به طور کامل توضیح دهید. همانطور که به پیش می روید بر سایر اشتباهات و نحوه مقابله با آنها سر پوش بگذارید.
4. در تمام مراحل مذاکرات از علاقه مندی خریداران گرفته تا پذیرش پیشنهاد حضور داشته باشید. همچنین مشکلات و آشفتگی های داخلی ملک را بیان کنید و نشان دهید که چگونه حامی آنها خواهید بود.
5. اگر آنها از کمیسیون خود کوتاه نمی آیند و تخفیفی نمی دهند، گاهی اوقات لازم است آنجا را ترک کنید. در صورت امکان، ارزش زیادی برای برنامه بازاریابی خود قائل شوید تا فروشندگان حتی هوس سوال پرسیدن درباره کمیسیون شما به سرشان نزند .
6. مدرکی گواه بر کارهای خود ارائه دهید که نشان دهد چه کارهایی تا کنون انجام داده اید. دائما قرارداد را بررسی کنید. زمانی که آنها شما را زیر سوال می برند مدرکی تهیه کنید و بعد از اینکه تحت تاثیر تلاش های شما قرار گرفتند به آنها بدهید.
7. زمانی که اختلاف نظر شخصیتی دارید و هر کدام از شما اخلاق خاصی دارید ، مطمئن شوید که به روحیات خود آگاه هستید. نوع شخصیت، نقاط ضعف و قوت خود را تعیین کنید. یاد بگیرید که چگونه با خلق و خوی دیگران کنار بیایید ور اه حل هایی برای حل این اختلاف نظرات پیدا کنید ، و استراتژی های سازگاری با همدیگر را فرا بگیرید.
8. از مانده وام مسکن فروشنده ها مطلع شوید. برنامه های دیگری که برای تسویه وام های دریافت شده صورت گرفته ،را مورد بررسی قرار دهید. سپس صورت حساب مختص به این وصولی های را پر کنید. به دلیل نوسانات بازار ،حجم مبالغ کمی افزایش می یابد، بنابراین می توانید اطمینان حاصل که آنها در جیب خود شما خواهد رفت.