مسکن عمارت

مشاوره تخصصی املاک

10چالش اصلی معاملات املاک و مستغلات

نویسنده:
31 جولای 14

10چالش اصلی معاملات املاک و مستغلات
1. افزایش سن جمعیت جهان. بچه هایی که در دوران افزایش زاد و ولد متولد می شوند وقتی به سن پیری می رسند ،رفته رفته بر بازار مسکن به عنوان مثال افزایش تقاضا برای خانه های بزرگتر چند خوابه، تاثیر می گذارند. همچنین این افزایش سن حاکی از تغییراتی در املاک تجاری، از خرده فروشی گرفته تا مراکز بهداشتی و درمانی است ، تا پاسخگویی نیازهای این جمعیت بزرگ باشد.”ما درمورد موج عظیمی از سالمندان صحبت می کنیم که به روش های مختلفی کار های خود را انجام می دهند ، که بر نحوه طراحی امکانات تاثیر می گذارد”. سالخوردگی جمعیت به طور بالقوه بر سرمایه های کشورتاثیر می گذارند زیرا مشارکت کنندگان سرمایه به مصرف کنندگان سرمایه تبدیل می شوند.
2. بار سنگین بدهی های دانشجویی . هنگامی که یک دانشجو با 000 25 دلار بدهی در حال فارغ تحصیل شدن است سایر مخارج خود را تا حد زیادی محدود می کند بنابراین تمایل کمتری به تشکیل خانواده دارد. در حال حاضر تعداد زیادی از فارغ التحصیلان دوباره به سوی والدین خود باز می گردند واین امر بر بازار مسکن تاثیر می گذارد.

3. بودجه عمومی. که تخصیص کم بودجه دولتی و سیستم بازنشستگی استانی ، چالشهایی را پیش روی بازار مسکن قرار می دهد ، همچنین هزاران میلیارد برای سرمایه گذاری در زیرساخت ها مورد نیاز است. مناطقی که در آن مشکلات مالی شدیدی وجود ندارد ایجاد زیر ساخت ها و سرمایه گذاری هایی که کیفیت زندگی مردم را بهبود می بخشد سرمایه گذاری در املاک و مستغلات را افزایش می دهد. در همین حال، مشارکت بخش خصوصی و دولتی با دولت ها و مراکز استانی می تواند بودجه دولتی گسترش زیر ساخت های نسل های آینده را افزایش دهد.

4. تغییر تقاضا برای فضای های اداری. بیشتر کارمندان کارهای خود را از راه دور انجام می دهند و بعضی مواقع سری به دفتر کار خود می زنند. واین امر نیاز کلی به فضاهای اداری را کاهش می دهد. . “شرکتهایی مانند سیسکو از 200 متر مربع به ازای هر کارمند به 50 و 60 مترمربع رسیده است . “.وبرای آن است که فناوری کنترل کار از راه دور به یک روش رایج تبدیل می شود. وقتی مستاجران اصلی اجاره نامه 10 تا 15 ساله را امضا می کنند، آنها به احتمال زیاد فضاهای کاری خود را 30٪ تا 40٪. کاهش می دهند. ساختمان های کمتری برای فضاهای اداری مورد نیاز خواهد بود، بنابراین سرمایه گذاران باید انتظارات واقع بینانه ای نسبت به آینده داشته باشند.

5. تغییر تقاضا برای مکان های خرده فروشی. خرده فروشان آنلاین بازار، مراکز سنتی فاقد امکانات اینترنت را دگرگون کردند. در سال های اخیر حجم فروش آنلاین رو به افزایش است، و شرکت ها سعی در سازماندهی مجدد فروشگاه های خود برای انطباق با فناوری های جدید دارند.

6. نقدینگی در بازار سرمایه املاک. صدها میلیارد دلار وام املاک تجاری برای سرمایه گذاری مجدد در سه تا هفت سال آینده مورد نیاز است اما وام دهندگان کمتری توانایی ارائه این سرمایه را دارند. “، نقدینگی املاک و ساختمان های تجاری با مطالبات سرمایه ای دولت و شروط سختگیرانه وام دهندگان که دریافت مبلغ مورد نیاز برای سرمایه گذاری را دشوار می سازند، تشدید می شوند. در حال حاضر املاک موجود در بازارهای کوچک تر، آن دسته از املاکی که فضاهای خالی زیادی دارند و املاکی با رهن گذاران ناتوان دچار کمبود سرمایه هستند.

7. تغییرات جهانی و ابهامات و بلاتکلیفی ها. بحران مالی اروپا و کاهش رشد اقتصاد چین است بر شرکت های سراسر جهان تاثیر می گذارند. عدم اطمینان شرکتها بر تصمیمات معاملات ملکی تاثیر می گذارد.

8. ثبات و دوام بیشتر. در حال حاضر ثبات و دوام محل کار به عنوان یک موضوع مورد توجه است مثلا تجارت های بیشتر نگران ذخیره آب و انرژی ، ایجاد یک محیط کار سالم برا ی کارمندان و توجه بیشتر به دوام موادی است که استفاده می کنند.
9. املاک تجاری گران قیمت .موضوع نگران کننده ای که وجود دارد این است که املاکی با اجاره های بالاتر در بازار های قوی بیشتر از حد قیمت گذاری می شوند. سرمایه گذاران هم بیش از کسانی که به بازارهای کوچک تر و ساختمان های نسبتا مطلوب روی آوردند، به این املاک سرازیر شدند. همچنین، بعد از شیب تند قیمت ها که شروع آن از سال 2008 بود، مردم ارزش بالاتر را در کیفیت بهتر مشاهده کردند و پولها به املاکی با کیفیت بهتر سرازیر شد. “سومین دلیل این است که سرمایه گذاران به دنبال یک پناهگاه امن برای پول های خود در آشفته بازار سرمایه هستند ” که مخاطرات آن را دست کم گرفته اندو قیمت گذاری بهترین املاک و مستغلات مانند اوراق قرضه در حالی که ابهامات قابل توجهی برای اجاره هنوز وجود دارد.
10.بن بست های سیاسی.امروزه برای حل برخی از مسائل اساسی املاک و مستغلات ، توافق نظر گسترده ای مورد نیاز است. “بن بست های سیاسی ابهامات نحوه حل مشکلات بزرگ ” از جمله زیرساخت های مالی و سیستم بازنشستگی عمومی را افزایش می دهد. ما نیاز به گفتمان مدنی” داریم.

4روش قیمت گذاری ملک اجاره ای :

نویسنده:
12 جولای 14

4روش قیمت گذاري ملک اجاره ای :
درنیمه نخست سال 2000 سرمايه گذاري در املاک ومستنلات افزایش یافت .در بهبود اوضاع مسکن وبا اخذ وام های در دسترس با پیش پرداخت های ناچیز مردم سودهای قابل توجهی به دست آوردند . همانطور که ما اطلاع داریم این اوضاع تا ابد باقی نماند ،و حباب های قیمتی ایجاد شده در سال 2007منجر به یک رکود بزرگ شد. ودر این شرایط معاملات ملک بدون سود نبود .برخی عوامل اقتصادی مانند سطح بیکاری بالا و قوانین سخت اعطای وام موسسه های تامین مالی در نبود اتاق خالی برای اجاره نقش داشت .شاید لازم است سرمايه گذاران ملک به جای خرید و فروش نگاهی به اجاره ملک بیاندازند .
حال چگونه می توان یک ملک را قیمت گذاری نمود؟
مادر این مبحث به معرفی برخي از روشهای قیمت گذاري ملک برای اجاره وخریدوفروش می پردازیم .قیمت گذاری ملک
1)روش مقایسه ای :
این روش یکی از رایج ترین روشهاي قیمت گذاري ملک مسکونی است .این روش به مقایسه منازل مشابهی که به فروش رفته اند یا برای مدت زمانی اجاره داده شده اند،می پردازد.
بیشتر سرمايه گذاران برای بررسی روشهاي مقايسه ای دریک زمان معین تمام احتمالات را مد نظر قرار می دهند. روش مقایسه ای به مقادیری که یک قیمت نسبی را تعیین می کند، اشاره دارد .قیمت درهر متر مربع یک روش مرسوم و آسان برای تعیین متراژ ملکی است که معامله کنندگان قصد قیمت گذاري آن را دارند. اگر هر 2000متر مربع ملک اجارهاي 1دلار باشد،سرمایه گذاران براساس یک منطقه خاص انتظار درآمد مشابهی را نیز دارند.
به خاطر داشته باشید که روش مقایسه ای تا حدودی عمومی و جامع است .درحالی که هر خانه ای ویژگیهای منحصر به فرد خود را دارد که همیشه قابل اندازه گیری نیست. خریدارانو فروشندگان سلیقه ها و اختلاف نظرات مخصوص به خود را دارند .
روش مقایسه ای به نظر یک نقطه شروع یا یک ایده معقول است وبه عنوان یک ابزار قیمت گذارای عالی و بدون نقص محسوب نمی شود .برای سرمايه گذارن یا بنگاه معاملاتی استفاده از یک ابزار قیمت گذارای تائید شده در زمان بررسي مقايسه ای حائز اهمیت است و احتمال وقوع ارزیابیهای جعلی را که در طول بحران اقتصادي بازار ملک در سال 2007 ایجاد شد ،کاهش می دهد.
مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای
مدل قیمت گذارای دارايي های سرمايه ای (CAPM)در بازار املاک یک روش قیمت گذاری کاملتری است. این روش به معرفی احتمالات زیان وهزینه فرصت از دست رفته میپردازد . این مدل به بازده بالقوه یک سرمايه گذارای توجه دارد .وبه مقايسه آن با سرمايه گذارای های دیگر که ریسک چندانی ندارد ،می پردازد .به طور خلاصه اگر بازده مورد انتظار یک سرمايه گذاري بدون ریسک و تضمین شده بیش از بازده مورد انتظار درآمد باشد ،به سادگی دست به ریسک نمی زنند.
. با توجه به احتمال وقوع زیان ،این مدل به ضررهای لاینفک و عادی ،اجاره یک ملک می پردازد . به عنوان مثال، همه دارایی های اجاره ای شبیه به هم نیستند . محل اسقرارو عمر اموال جزء بررسی ها ی اصلی می باشد. ملک اجاره ای قدیمی ترحاکی از آن است که صاحبخانه متحمل هزینه های نگهداری بالاتری شده است .
ملکی که در یک محله پر از جرم و دزدی وجود دارد نسبت به یک ملک محصور شده نیاز به محافظت بیشتری دارد. این مدل به بررسی زیان های احتمالی ،قبل ازسرمایه گذاری یا ایجاد یک ساختار قیمت گذاری جدید می پردازد.این مدل در تعیین میزان بازدهی ،که در سرمایه گذاری پرریسک سزاوار آن هستید ،نقش بسزایی دارد.
روش درآمدی
روش درآمدی بر درآمد بالقوه ،بازده اجاره نسبت به سرمایه گذاری اولیه ،تمرکز دارد. روش درآمدی غالبا برای سرمایه گذاری املاک تجاری مورد استفاده می شود. این روش بر تعیین میزان سرمایه سالانه یک سرمایه گذاری متکی است . این میزان برابر است با درآمد پیش بینی شده سالانه که از تقسیم اجاره ناخالص بر هزینه اولیه یا ارزش فعلی بازار به دست می آید . بنابراین اگر هزینه خرید یک ساختمان اداری 120،000 $ و درآمد اجاره ماهیانه 1200 $ باشد، نرخ سالانه سرمایه مورد انتظار 12٪ است (1200 12/120000).این یک مدل ساده وبا پیش فرضهای کمی است . ). این مدل بسیار ساده وبا پیش فرض های محدودی ست. احتمال بیشتر شدن هزینه بهره وام مسکن وجود دارد.. همچنین، درآمد اجاره5 سال پیشرو ممکن است کمتر یا بیشتر ارزش درآمد فعلی باشد. بسیاری از سرمایه گذاران با ارزش خالص فعلی از پول آشنا هستند. این مفهوم به عنوان ارزش فعلی هزینه های آتی(جریان نقدی تنزیل شده ) شناخته شده است. مبالغ دریافت شده آتی مربوط به تورم وهمچنین احتمال زیان عوامل تورم زا است که با جریان نقدی تنزیل شده به کار می رود .
روش بهای تمام شده
روش بهای تمام شده برای ارزیابی وضعیت وارزش واقعی ملک مورد استفاده قرار می گیرد. این مقدار با جمع کردنارزش زمین و ارزش مستهلک شده اصلاحات ، تخمین زده می شود. برآوردکنندگان هزینه های مدرسه از “بالاترین میزان وارزشمند ترین هزینه” برای بررسی روش بهای تمام شده اموال واقعی حمایت می کنند . این روش اغلب، به

عنوان پایه واساس قیمت گذاری زمین خالی از سکنه استفاده می شود. برای مثال، اگر شما قصد خرید سه هکتار زمین در یک منطقه غیر قابل کشت برای آپارتمان سازی را دارید ،ارزش زمین براساس بهترین کاربرد آن قیمت گذاري می شود. اگر این زمین شامل میادین نفتی باشد و حدود 32 کیلومتر با خانه های مسکونی فاصله برآورد شود ، بهترین کاربرد آن آپارتمان سازی نیست بلکه حفر چاه های عمیق برای استخراج نفت بیشتری است. بهترین کاربرد زمین باید با منطقه بندی مشخص شود . در صورتی که چشم انداز ملک به عنوان منطقه مسکونی مشخص نشود ، ارزش آن تا زمان ناحیه بندی مجدد کاهش می یابد. .این روش مطمئن ترین راه در ساختارهای جدیدتر محسوب می شود.،وبرای ساختار های قدیمی تر اعتبار چندانی ندارد .این روش در برای اموالی با کاربرد های خاص مناسب است.
نکته پایانی
سرمایه گذاری در املاک و مستغلات با گسترش چشم انداز ها از رواج نیفتاد. از زمان آخرین رکود ، بازار مسکن به طور چشمگیری تغییر کرده است. از دست دادن خانه به دلیل نپرداختن اقساط وام دست آوردی است که از گذشته آمده و ممکن است تا ابد ادامه یابد. اگر سرمایه گذاران از نحوه قیمت گذاری واقعی ملک آگاه باشند،،اجاره املاک و مستغلات می تواند سودآور باشد . اکثر سرمایه گذاران هوشیار قبل از هرگونه تصمیمی تمام جوانب این روشهای قیمت گذاری را می سنجند. یادگیری این روشهای قیمت گذاري مقدماتی باید گامی در جهت شروع مجدد سرمایه گذاري باشد.

8عاملی که باعث موفقیت در سرمایه گذاری املاک می شود

نویسنده:
8 جولای 14

هشت عاملی که در جهان باعث سرمایه گذاری املاک موفق می شود.

1-سرمایه گذاران املاک ,موفق هدف دارند و بر اساس آن برنامه ریزی می کنند.

این که قلمی در دست بگیریرید و آن را در دفتر چه اهداف بنویسید که در

5  یا 10سال آینده چه وضعیتی داشته باشید, کار چندان دشواری نیست,

بلکه سختی زمانی آغاز می شود که از فردا صبح بایداز خواب برخیزید و

در راستای تحقق اهدافی که مشخص کرده اید تلاش کنید.سرمایه گذاران

موفق املاک نه تنها چشم اندازی بلند مدت برای خود ترسیم میکنند,

بلکه برای رسیدن به آن بنامه ریزی روزانه نیز غافل نمی شوند.

 

2-سرمایه گذاران موفق  شبکه ای از افراد مثبت درست می کنند

سرمایه گذاری در بخش املاک و مستغلات یکی از معدود شغل هایی است

که هیچ گونه آموزش رسمی موفق در مورد آن وجود ندارد. با این حال شما

به تنهایی نیز نخواهید توانست در این حرفه موفق شوید, بلکه همواره به

توصیه های  هر چند کوچک دیگران برای موفقیت نیاز دارید.به همین

دلیل سرمایه گذاران موفق معمولا شبکه ای قدرتمند میان خود تشکیل

می دهند که از طریق ان , نکات مربوط به بازار املاک را به اطلاع

همدیگر می رسانند,داشتن شبکه ای قدرتمند و پویا از سرمایه گذاران که

اعضایش به همدیگر اعتماد دارند, می تواند مجموعه ای از اطلاعات مفید

را در اختیار سرمایه گذاران قرار دهد.

3-سرمایه گذاران موفق املاک, از شر داشتن املاک و مستغلات پر دردسر

خلاص می شوند.

در مورد شیوه نگهداری از مرغ ها مقاله ای هست که در آن نوشته شده بود که

مرغداران هنگای که جوجه های جدید سر از تخم بیرون می آورند,جوجه های

ضعیف را که به میزان کافی رشد نکرده اند بدون معطلی می کشند, تصویر

دردناکی بود ومن بعد از خواندن مقاله تا مدت ها برای نجات جان جوجه ها ی

ضعیف ازمرغدران نقشه می کشیدم. اما بعد ها پی بردم که شاید درسی در رفتار

آن ها نهفته باشد.در واقع من در طول دوران فعالیتم سرمایه گذاران بسیاری

را دیدم که وقتی مالک آنها آن چیزی که باید از آب در نمی آید, در فروش آن ت

ردید به خرج می دهند   وبا اینکه حتی دیگران به آنها توصیه می کنند که

ملک را به فروش برسانند, باز هم آن را نگه می دارند. در چنین شرایطی وضعیت

ملک بدتر و بدتر  می شود و نه تنها سودی برای سرمایه گذار به همراه نمی آورد, بلکه

وی را مجبور می کند تا از در آمد ناشی از دیگر موارد برای این ملک هزینه کند;

هزینه ای که البته جلوی کاهش ارزش ملک را نمی گیرد برای مثال برخی مواقع محله ای

که مالک در آن قرار دارد, شروع به پسرفت می کند . چاره ای نیست! باید هر

چه زودتر ملک را فروخت.آن هم بدون معطلی و تردید و دقیقا در چنین شرایطی است

که تفاوت میان سرمایه گذاری موفق و دیگر سرمایه گذاران مشخص می شود.

4-سرمایه گذاران موفق از اموالشان حفاضت می کنند

حسن برخورداری از یک ملک پر بازده در صورتی که قانون بتواند ان را چنگ

شما در بیاورد چیست؟حقیقت این است که بسیاری از سرمایه گذاران از چنین اموری

قافل می شوند. آنها کمتر به شهرداری محلی کهملک در آن قراردارد,مراجعه می کنند

واز قوانین مالیاتی جدید قافل  می شوند. همین افراد معمولا بر اثر تغییر قوانین یا چنین

مواردی ملک خود را ازدست می دهند یا ملک, بخشی از ارزش خود را از دست می دهد.

دراین گونه مواقع سرمایه گذار ناموفق چنین رخدادی را بد شانسی نسبت میدهد, اما

یرمایه گذاران موفق املاک از نخستین روزی که ملکی را می خرند یا حتی پیش

از خرید ملک , از تمام طرح ها و قوانین مربوط به محلی که ملک در ان قراردارد ,

مطلع می شوند آنها هم چنین معمولا وکلایی را استخدام می کنند تا از ملک شان در

مقابل تغییرات قوانین دفاع کنند.پرداخت چنین پول هایی به وکلیل شاید در نگاه نخستین

هزینه ای بی مورد  به نظر بیاید, اما همین وکلا در موارد زیادی , از ملکدر موارد

تغییرات قانونی محافظت می کنند. سرمایه گذاران موفق به خوبی از اهمین حفاظت

از ملک آگاه هستند و برای آن هزینه می کنند.

5-سرمایه گذاران موفق به اصول اخلاقی معتقد و پایبندند

سرمایه گذاری در املاک به مراتب انسانی تر از ان است که به نظر می اید, چرا که

خریدار باید با فروشنده, مستاجر, مسئول قرارداد و مشاوران املاک سرو کله بزنند.

به همین دلیل, برای  موفقیت در این حرفه باید به اصول اخلاقی  پایبند بود وتا جای

امکان رفتاری را انجام نداد که باعث آزار دیگران شود.سرمایه گذاران املاک با

دیگران خوش برخورد هستند و به آنها احترام می گذارند. یکی از موفق ترین سرمایه گذارانی

که من در بخش املاک دیده ام , برایم نقل میکرد که شب ها که به رختخواب می رود , از

خود می پرسد آیا امروز رفتار منصفانه ای داشته یا خیر, زیر پا گذاشتن اصول اخلاقی

شاید در کوتاه مدت  منفعتی داشته باشد اما برای  کسانی که قصد دارند تا مدت ها در بخش

املاک باقی  بمانند , حسن رفتار برای موفقیت ضروری  می باشد.

6-سرمایه گذاران موفق از حمایت خانواده برخوردارند

من در طول یک دهه فعالیت در بخش املاک تا کنون سرمایه گذار موفق را ندیده ام که

از حمایت خانواده اش برخوردار نباشد.برای کسی که برای هر معامله مبلغ هنگفتی را

سرمایه گذاری می کند و همچنین باید وقت زیادی را در خارج از خانه بگذراند, حمایت

خانواده می تواند نقشی تعیین کننده در موفقیت داشته باشد.به همین دلیل, سرمایه گذاری موفق

در مورد ویژگی های شغل شان با دیگر اعضای خانواده صحبت می کنند تا نه تنها توسط

آنها درک شوند, بلکه از حمایت آنها نیز برخوردار باشند.اگر برای اینکه بتوانید معامله ای

دیگری را به سر انچام برسانید, دوباره در رهن قرار دادن خانه ای که در آن ساکن هستید ,

باعث وحشت زده شدن همسز شما می شود, بهتر است او را به یکی از کلاس های آموزش

اصول پایه ای املاک بفرستید.

7-سرمایه گذاران موفق  با دیگران بهتر از آن چه انتظار دارند رفتار می کنند

“هر چه از این دست بدهی از آن دست می گیری””اگر گمان می کنید که شهرت شما به

عنوان یک خریدار یا ملاک تاثیری برموفقیت  و پیشرفت شما ندارد, یک بار دیگر فکر کنید.

هنگامی که یک کیلومتر بیشتر را می پیمایید تا مشکل یک نفر دیگر را حل کنید,

سود و موفقیت  پشت سر شما در حرکتند.

8-سرمایه گذاران موفق  به روز هستند

از سال 1989 که من وارد بازار املاک شدم تا به امروز ده ها و شاید صدها قانون

فدرال  و ایالتی مربوط به بخش املاک دچار تغییر شده اند. نرخ وام ها و شرایط آنها نیز که دائم

در حال تحول هستند. با این حال, اگر سرمایه گذار املاکاز روند تغییرات قوانین بی اطلاع باشد,

شانسی برای کسب سود بیشتر نخواهد داشت.مسائل تغییر می کند و کسب وکار شما نیز از این

تغییرات تاثیر می پذیرند. پس تلاش کنید تا از تمام تغییرات مربوط به املاک مطلع باشید.

نقل از نشریه املاک و مستغلات

 

 

 

 

8 عامل اصلی عدم موفقیت مشاوران املاک

نویسنده:
5 جولای 14

8 عامل اصلی عدم موفقیت  مشاوران املاک

جای تعجب است که چرا برخی از بنگاههای  معاملات ملکی جدید یا با سابقه نیز درکسب و کار خود با  شکست مواجه می شوند؟

من با 20 سابقه کار  به عنوان مشاور املاک ،دلال یا مالک و در حال حاضر به عنوان مدیر عامل کارگزاری در بانک می توانم  با جرات بگویم که  به عنوان یک مشاور املاک با یک حق العمل  منصفانه کار کرده ام بگویم که من با سهم عادلانه من از ملکی در این صنعت کار می کرد. برخی ازمشاور املاکان جدید بسیار خوب  عمل می کنند در حالی که برخی دیگر  (حدود 80٪) در همان 18 اول باشکست مواجه می شوند.

حال چرا بنگاههای معاملات ملکی  در بازار فعلی املاک ورشکست می شوند؟

در اینجا به برخی از این دلایل اشاره می شود:

1. نبود آگاهی از اینکه “چه کاری باید انجام دهند ؟” … و اینکه چگونه برنامه ریزی  کنند . به عبارت دیگر، یک طرح کاری باید، با اهداف قابل ارزیابی ویک چشم انداز روشن بیان شود.

2. آنهابه یک مشاور املاک منزوی تبدیل شدندوفراموش کردند که باید با مردم در ارتباط باشند تا در نظر آنها به عنوان یک مشاور املاک  با صلاحیت   دیده شوند.  پیشرفت کار ی آنها جزئی است و هیچ کس از وجود آنها در عرصه بنگاه معاملاتی اطلاع ندارد ،حال راه حل  چیست ، باید سطح پیشرفت خود را ارتقا دهند.

3. آنها فاقد مهارت  لازم برای مدیریت زمان هستند. میانگین ساعات کاری مشاوران املاک در طول هفته تقریبا 35تا45 ساعت  است. اکثرمشاور املاکانی که در کارخودموفق نمی شوند  بیشتر مواقع تعطیل هستند یا به کار های دیگری می پردازند  که تمام روز آنها را پر می کند .آنها دست به اقداماتی که (جستجوی فرصت های و مکانهای مناسب )در رونق کسب وکار آنها موثر است ، نمی زنند.

4. آنها بهره کاملی ازآموزشها و راهنمایی های مشاوران وبرنامه های کاربردی نمی برند .   راه حل چیست : باید از راهنما یی ها ی درست  سازنده دراین کار بهره بگیرید.

5-مشاوران املاک  نیاز به زمان زیادی برای افزایش تجارب ومهارت های خود دارند .بزرگترین دلیل عدم موفقیت مشاوران املاک این است که وقت زیادی برای افزایش مهارت و تجارب خود نیاز دارند  تا همواره در خدمت  مشتریان خود باشند. بیشتر کسانی که وارد یک کسب وکار خاص می شوند، از یک محدودیت زمان در کسب درآمد ، رنج میبرند. بنابراین قبل از شروع کار ،وبرای جلوگیری از اتلاف وقت یا دبگیرید که چه چیزی برای کسب یک درآمد مناسب ضروری است .متاسفانه  نمی توان جلوی گذر زمان را گرفت.

6.آنها قادر به انطباق با شرایط موجود در بازار املاک و مستغلات نیستند. این یک امر  ضروری است که به بازار ملکی که در حال رشد و تکامل است، توجه کنید  . یک مورد اصلی از این نکته می تواند در شرایط کنونی بازار ظاهر شود.

7.عامل دیگری که  مانع موفقیت برخی  مشاوران املاک است نداشتن مهارت لازم در استفاده از فناوریهای موجو د است .از آنجا که ما در یک دنیای بسیار مدرن ،که در آن پیشرفته ترین  ابزار به کمک موفقیت یک شرکت یا کارمندان آن می آید ،زندگی می کنیم .داشتن آگاهی ومهارت یک مشاور املاک از فناوری های  روز ، موفقیت بیشتر او را فرآهم خواهد ساخت .

8.یک پیر دانا در این زمینه می گوید : “این استعداد ولیاقت شما نیست که سطح پیشرفت شمارا  در تجارت  تعیین می کند بلکه نگرش مثبت شما عامل تعیین کننده است.بسیاری از مشاورانی که در کار خود با شکست روبرو می شوند به این خاطر است که دید مثبتی نسبت به کار خود ندارند وهمواره بد بین هستند.نگرش منفی باعث کاهش انگیزه برای دستیابی  به موفقیت می شود.راه حل چیست؟  بیاموزید که با دید مثبتی به چالش های پیش رو نگاه کنید.